Эту ошибку легко может сделать любой продавец недвижимости. Почему?
О тонкостях рекламы недвижимости
Когда-то интернета не было вообще, а рынок недвижимости уже был. Квартиры и дома рекламировали в газетах и бумажными объявлениями на стенах зданий и на заборах.
Потом появился интернет, и понемногу основная реклама перебралась туда. Но, если рекламных газет было 2-3, и этого всем хватало, то сайтов о продаже недвижимости становилось всё больше и больше.
Долгое время для меня было неразрешимой загадкой, кому и для чего нужны десятки сайтов объявлений о продаже недвижимости?
Вот именно десятки, а если посчитать все, то и больше 100 !
Все эти странные названия, из которых «Купи-продай» — самое благозвучное и осмысленное)
Сам я никогда рекламу на подобных сайтах не размещал, ввиду её полной бесполезности.
Но зачем-то ведь эти сайты есть? Кто-то тратил время, делал их, а для чего? Наконец я понял! За последнее время была пара случаев.
Обсуждаем с продавцом подробности будущей рекламы его квартиры. И тут он мне говорит, что есть у него на примете риэлторы, ребята-молодцы. Так вот они настолько могущественны, что рекламируют квартиры своих клиентов-продавцов на аж 100 досках объявлений! Никто так не может, а они могут!
Плюс ко всему, эта огромная по объёму реклама будет для продавца-собственника совершенно бесплатна! В голосе продавца – восторг!
На 100 сайтах квартира моя будет рекламироваться!
Дальше «линейное мышление» обычного человека подсказывает ему, что и обращений со 100 сайтов тоже будет примерно в 100 раз больше! А раз так, то и продать получится быстро и дорого)))
Всё — разум человека отключается, и объяснения про то, что в Москве эффективны 1-2 сайта с объявлениями — не работают. Я привык уже, понимаю, что людям очень хочется верить в чудо! Тем более – бесплатное чудо.
Тем, кто готов прислушаться, говорю: если постоянно погружен в вопросы рекламы московской недвижимости, то перестаёшь удивляться на первый взгляд нелогичной статистике обращений по рекламе объектов. Просто принимаешь как данность, и следуешь проверенным путём.
Если человек просит доводов, то рассказываю с опорой на логику и факты. Дальше в статье будет это всё.
А если только про мой опыт, то он вот какой:
Задача — реклама квартиры, Москва. Будет достаточно публикации объявления на одном рекламном ресурсе. Ещё раз — на ОДНОМ.
Неспециалист спросит — как, но ведь есть ещё 3-4 известных ему похожих ресурса, надо и там разместить объявления!?
Правильно, есть ещё несколько более-менее «живых» интернет-ресурсов. Но. По моим предыдущим рекламным публикациям мне известно: 95% обращений будет с той самой «единственной и достаточной» доски объявлений. Нелогично? Да, но придётся с этим смириться.
И самое главное, что реальный покупатель, тот, с кем и происходит сделка, обращается ВСЕГДА по объявлению на упомянутой рекламной площадке. Почему, не знаю, но это так, прошу верить!
А как думает тот, кто впервые примеривается к продаже своей квартиры? Вот как: больше информации — больше шансов продать, ну, неужели не так?
На 100 сайтах размещают! Даже не 3-4. На 100! Магия больших и круглых цифр работает неумолимо, человеку приятно и спокойно, что рекламой и продажей его объекта будут заниматься такие трудолюбивые специалисты с такими безграничными ресурсами!
Забавно, что сами эти специалисты прекрасно понимают, что их «щедрое» предложение никак не делает продажу более реальной.
Ведь они отлично знают (надеюсь), какая реклама действенна на московском рынке недвижимости, какая излишня, а какая и бесполезна и даже вредна.
Но, с точки зрения воздействия на разум и чувства будущего клиента-продавца, всё идёт прекрасно)
Кому какое дело, что дальше ни с одного из этих сайтов -«помоек» звонков не будет?
Главную свою задачу они уже выполнили! Очаровали своим количеством продавца, и вовлекли его в объятия немножко лукавых, но вполне профессиональных маркетологов.
Так вот вопрос — что с этой напастью делать? Как коротко и доходчиво расколдовывать разум доверчивых граждан-продавцов?
Первое и логичное — спросить, сколько стоит размещение на всех этих досках объявлений? На какие расходы готов идти тот, кто предлагает такой большой объём рекламы?
Вообще-то, в современном маркетинге расходы на рекламу обязаны быть значительными. Так устроена нынешняя рыночная экономика. За всё эффективное надо платить!
Для справки: реклама московской квартиры на той самой «действенной» площадке стоит примерно 1250 рублей за 1 объявление за 1 месяц.
Это минимум, но можно и ещё дороже разместить, со всякими «выделениями цветным фоном» и «продвижениями» объявления.
А на 100 досках объявлений это какая же сумма выйдет? Не будет ли так, что весь будущий доход от сделки риэлтор потратит на рекламу?
Но оказывается, стоит это размещение совсем недорого! Отчего такой альтруизм? Разве владельцы этих 100 сайтов с объявлениями не хотят заработать побольше?
А вот как раз от того, что «копеечная цена» за размещение объявления полностью отражает его реальную ценность. Ценность с точки зрения действенности рекламы.
В чём главная задача объявления? Быть как можно более заметным, «бить в глаз» потенциальному покупателю!
Где такой покупатель будет искать объявления о продаже квартир? Правильно — в интернете. Либо на уже известных ему сайтах, либо на сайтах, которые окажутся на первых местах в так называемой «поисковой выдаче» Яндекса.
Теперь посмотрим на названия сайтов из иллюстраций к этой статье. Вы их знаете? Вы станете при поиске недвижимости впечатывать эти названия в поиск?
Нет. И вы не знаете, и никто не знает! Эти доски объявлений никому не известны и не интересны. Они никак не продвигаются в интернете, а потому никогда не попадают в верхние строчки результатов поиска.
Да что там верхние строчки! Их вы не найдёте и на 15-20 странице результатов поиска. Этих сайтов как бы «для интернета нет вообще»!
Всё, что размещено на этих сайтах, не попадёт на глаза никому и никогда. Возвращаемся к тому, с чего начали — весь этот внешне огромный объём рекламы совершенно бесполезен, и никак не поможет в продаже вашей квартиры…
И даже – публикация объявления на «мёртвых сайтах» вредна, так как не даёт обратной связи для оценки востребованности вашего объекта. Опубликовали там объявление, а дальше тишина; это почему, цена завышена? Нет, это ваше объявление никто не видит, а потому не звонит!
Второе, что можно спросить у «специалиста», предлагающего эту массированную рекламу — какова статистика обращения по этим никому не известным сайтам с объявлениями? Вопрос застанет хитреца врасплох!
Потому, что статистика некрасивая, по ним не звонят вообще! Но озвучить это неудобно, ведь какой смысл предлагать заведомо бесполезное!?
Третье. Зайдите сами на любой из предложенных сайтов с объявлениями. Посмотрите, насколько они актуальны, когда размещены эти объявления, насколько там реальные на нынешнюю дату цены?
А если позвоните по объявлениям, услышите много интересного, например — «где вы вообще эту рекламу видите?», или «продано в 2018 году», или «да вы что, таких цен уже 5 лет нету». Или – недозвоны, телефон давно неактуален…
Вот и думайте, будет вам польза от размещения рекламы на таком сайте? Хотите, что бы ваша реальная и хорошая квартира оказалась в такой «просроченной» компании?
Вот так всё в реальности! Надеюсь, вы уже поняли, что предложение «разместить рекламу на 100 досках объявлений» — маркетинговый ход, в просторечии — замануха.
Предлагать подобное своим клиентам могут два типа «специалистов»:
- Те, кто искренне некомпетентен в вопросах рекламы недвижимости. Хочет «как лучше», но в вопросе не разбирается.
- Те, кто с первых шагов общения с новым клиентом вступает на путь манипулирования и введения в заблуждение несведущего человека.
Вот и выбирайте, какому специалисту вы готовы доверить организацию продажи вашей недвижимости? Логичный ответ — ни тот, ни другой не подходит!
Ну и напоследок о том, почему те вышеупомянутые 1-2 рекламные площадки действенны, и опубликованные на них объявления дают хорошие отклики?
Всё просто! Эти площадки сами хорошо и дорого рекламируются. Они являются раскрученными брендами. Их реклама есть в интернете, их реклама есть на телевидении. Люди их знают, и при необходимости поиска недвижимости для приобретения идут именно на эти сайты.
Сайты-лидеры тратят деньги на свою рекламу, а потому и за размещение у себя объявлений берут ощутимые суммы с продавцов недвижимости.
Но зато оттуда идёт устойчивый поток обращений, что позволяет здраво оценивать текущий спрос на продаваемый объект недвижимости. Есть обращения – значит, «цена в рынке». Нет обращений – милости просим обдумать необходимость снижения цены.
Коротко итоги:
Рынок интернет-рекламы недвижимости давно и устойчиво сформирован. Его лидеры вложили очень большие деньги в популярность и узнаваемость своих брендов. Любой новый игрок должен будет повторить этот путь, то есть вложить в раскрутку сравнимые средства. Таких пока не наблюдается.
Предложение «разместить рекламу на 100 сайтах» является манипулятивным воздействием со стороны недобросовестных риэлторов. Это попытка эмоционального воздействия на несведущих людей. В действительности такой объём рекламы бесполезен, а иногда может быть и вредным для репутации объекта.
Поэтому задумайтесь, если риэлтор особо выпячивает возможность рекламы «на 100 сайтах» как своё основное конкурентное преимущество! Он либо лукавит, либо просто не понимает, как надо правильно рекламировать недвижимость.
